Méthode de négociation - 2e éd. : On ne naît pas bon négociateur, on le devient (Stratégies et management) Aurélien Colson fiche de lecture

Méthode de négociation - 2e éd. : On ne naît pas bon négociateur, on le devient (Stratégies et management)

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Méthode de négociation - 2e éd. : On ne naît pas bon négociateur, on le devient (Stratégies et management)

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Détails

  • Titre: Méthode de négociation - 2e éd. : On ne naît pas bon négociateur, on le devient (Stratégies et management) de Aurélien Colson
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  • Nom de fichier: méthode-de-négociation-2e-éd-on-ne-naît-pas-bon-négociateur-on-le-devient-stratégies-et-management.pdf
  • Date de sortie: 2010-03-10
  • Nombre de pages: 154 pages
  • éditeur: Aurélien Colson

Le Titre Du Livre : Méthode de négociation - 2e éd. : On ne naît pas bon négociateur, on le devient (Stratégies et management)
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Méthode de négociation - 2e éd. : On ne naît pas bon négociateur, on le devient (Stratégies et management) Aurélien Colson fiche de lecture - Préparer une fusion-acquisition, définir les termes d'un accord, désamorcer les tensions au sein d'une équipe, résoudre un conflit social : quel que soit le contexte ou l'objet, quels que soient les acteurs en présence, la négociation est devenue un outil incontournable. Si la négociation n'est faite ni d'intuition pure, ni de règles scientifiques, elle est une technique affinée par un échange permanent entre recherche et pratique. C'est également une technique qui s'enseigne. Une Bible de la négociation avec de très nombreux cas et exemples.

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Attention ce livre n'est pas une méthode de négociation commerciale mais un livre généraliste sur la négociation. Je vous conseille donc de parcourir quelques pages de ce livre avant de l'acheter afin de vous assurez qu'il correspond bien à ce que vous recherchez !Pour ma part, je m'attendais donc à un ouvrage avec de nombreux exemples pratiques et concrets et j'ai eu davantage l'impression de lire un livre philosophique.Mon commentaire est susceptible d'évoluer une fois que j'aurais lu l'intégralité du livre (si j'y arrive...)Sur le thème de la négociation commerciale, je vous conseille "Négocier et défendre ses marges : Vente, achat,négociations d'affaires" aux éditions Dunod.

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